Modelos CANVAS - Contenedores IMAC

Business Model Canvas - Contenedores IMAC



1. Propuesta de Valor



  • Contenedores de 20 pies versátiles: oficinas móviles, bodegas seguras, casetas de guardia, baños con cisterna y contenedores para residuos.
  • Entrega rápida y montaje “llave en mano”.
  • Flexibilidad en plazos (desde semanas hasta años).
  • Mantenimiento incluido y opción de personalización (ventanas, puertas, acabados).




2. Segmentos de Clientes



  1. Constructoras y contratistas
    • Necesidades: espacios de obra (oficinas de sitio, almacenes de material, casetas de seguridad).
    • Características: proyectos de mediana y gran escala; ciclos de alquiler 3–12 meses; alta sensibilidad a tiempos de entrega y costos.
    • Comportamiento de compra: buscan proveedores confiables, con servicio integral y buena reputación en la región Caribe.
  2. Instituciones educativas y gubernamentales
    • Ejemplo clave: Universidad de Magdalena (80 % de la ocupación actual).
    • Necesidades: aulas temporales, laboratorios móviles, baños adicionales.
    • Características: plazos de alquiler largos (semestres o años académicos); procesos de licitación pública; exigencia de certificaciones y mantenimiento.
  3. Empresas de eventos y ferias
    • Necesidades: taquillas, puntos de información, baños portátiles con cisterna.
    • Características: alquiler corto (días o semanas); alta demanda en temporada de ferias y carnavales; énfasis en presentación estética y rapidez de montaje.
  4. Comercios y pymes locales
    • Necesidades: bodegas de stock, depósitos extras, oficinas pop-up para promociones.
    • Características: ciclos de alquiler de 1 a 6 meses; sensibilidad a precio y a condiciones contractuales flexibles.
  5. Empresas de manejo de residuos
    • Necesidades: contenedores para basura y reciclaje.
    • Características: demanda recurrente; énfasis en durabilidad y facilidad de limpieza.
  6. Nuevos segmentos en desarrollo
    • Turismo y hostelería: recepción temporal, tiendas de souvenirs.
    • Agronegocios: cuartos de control para hydroponía o almacenamiento de insumos.






3. Canales



  • Venta directa: equipo comercial local en Santa Marta y Barranquilla.
  • Alianzas con ferreterías y distribuidores de insumos de construcción.
  • Página web y redes sociales: catálogo, especificaciones técnicas y cotizador online.
  • Participación en ferias de construcción y eventos de la industria.




4. Relaciones con Clientes



  • Gestión personalizada de cuenta para grandes clientes (constructoras, universidad).
  • Atención 24/7 para solicitudes de emergencia y soporte técnico.
  • Programas de fidelización: descuentos por volumen y contratos anuales.
  • Portales de auto-servicio para seguimiento de pedidos y facturación.




5. Flujo de Ingresos



  • Alquiler mensual de contenedores (tarifas escalonadas según tipo de uso).
  • Servicios adicionales: transporte, instalación, mantenimiento preventivo.
  • Venta ocasional de contenedores reacondicionados.




6. Recursos Clave



  • Flota de 25 contenedores en propiedad.
  • Maquinaria de transporte (grúas, camiones “ñata”).
  • Equipo técnico y operativo (mecánicos, soldadores).
  • Infraestructura de mantenimiento en Santa Marta.




7. Actividades Clave



  • Adquisición y reacondicionamiento de contenedores.
  • Logística y transporte puerta a puerta.
  • Instalación y montaje en obra o sitio del cliente.
  • Mantenimiento y limpieza periódica.
  • Gestión comercial y licitaciones.




8. Socios Clave



  • Proveedores de contenedores usados y reacondicionadores.
  • Transportistas regionales y operadores portuarios.
  • Aliados en ferreterías y distribuidores de construcción.
  • Entidades de certificación de calidad y seguridad.




9. Estructura de Costos



  • Compra y reacondicionamiento de contenedores.
  • Combustible y mantenimiento de la flota de transporte.
  • Mano de obra para instalación y mantenimiento.
  • Gastos de administración, licencias y seguros


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